Pasar Mobil Listrik Indonesia Makin Panas, VinFast Pilih Strategi Berbeda

Persaingan di industri kendaraan listrik (EV) Indonesia semakin sengit, dengan berbagai merek saling berlomba menarik minat konsumen. Namun, VinFast Indonesia memilih untuk tidak terlibat dalam perang harga yang kerap terjadi di pasar. Alih-alih menurunkan harga, perusahaan asal Vietnam ini mengusung solusi alternatif yang dinilai lebih masuk akal bagi pembeli.

Battery Subscription Jadi Solusi

Kariyanto Hardjosoemarto, atau yang akrab disapa Kerry, CEO VinFast Indonesia, menegaskan bahwa perusahaan tidak ingin terlibat dalam persaingan harga. “Kami percaya perang harga tidak akan pernah berakhir dan justru berdampak negatif dalam jangka panjang,” ujarnya saat ditemui di Hanoi, Vietnam, Rabu (24/9/2025).

Sebagai gantinya, VinFast menawarkan skema battery subscription, yang bertujuan mengurangi beban biaya awal sekaligus memberikan fleksibilitas bagi pelanggan.

Baca juga: Melihat Langsung Pabrik VinFast di Vietnam, Pakai 1.400 Robot

Dua Pilihan Pembelian

VinFast menyediakan dua opsi pembelian mobil listrik:

• Paket lengkap – Harga lebih tinggi, termasuk baterai.
• Paket terjangkau – Harga lebih murah dengan baterai berbasis langganan.

Namun, Kerry mengakui masih banyak miskonsepsi terkait skema ini. “Banyak yang mengira beli mobil tanpa baterai berarti hanya dapat bodi kosong. Padahal, baterainya tetap ada secara fisik, hanya status kepemilikannya berbeda,” jelasnya.

VinFast hadir di Jakarta Fair 2025

Keuntungan Skema Langganan Baterai

Kerry memberikan contoh konkret untuk model VF 3:

– Harga termasuk baterai: Rp 192 juta.
– Harga dengan langganan baterai: Rp 152 juta (selisih Rp 40 juta).
– Biaya sewa baterai: Rp 253.000/bulan (sekitar Rp 10.000/hari).

“Dengan biaya sewa semurah secangkir kopi, pelanggan bisa lebih hemat di awal dan bebas khawatir soal perawatan baterai,” ujarnya. VinFast juga menjamin penggantian baterai gratis jika performanya menurun.

Booth VinFast di GJAW 2024

Baca juga: Pabrik VinFast di Subang: Peluang Baru Kendaraan Listrik

Dengan pendekatan ini, VinFast berharap bisa memberikan alternatif cerdas bagi konsumen, tanpa perlu ikut arus perang harga di pasar EV Tanah Air.

Di tengah dinamika yang terus berubah, Kompas.com tetap menghadirkan informasi akurat dan terpercaya. Dapatkan update terbaru dengan mengunduh Aplikasi Kompas.com.